Eu construí minha carreira nas duas pontas: vendendo na linha de frente e depois gerindo equipes comerciais dentro de uma das maiores incorporadoras do país. Criei a imersão "Gestão que Gera Resultados" para levar esse método até o seu time.
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Referência em vendas imobiliárias · gestão comercial de alta performance
Há 15 anos eu era esposa, mãe e dona de casa, no interior. Existia uma regra não escrita: mulher casada "não precisava trabalhar". E o meu desejo de trabalhar era sempre visto como algo desnecessário.
Mesmo assim, eu tentei. Abri uma loja de brinquedos sem nenhuma experiência em comércio, e vendi tudo depois de um tempo. Tentei outros caminhos, mas nada realmente encaixava com quem eu queria ser.
Depois veio a separação. Deixei o casamento e a cidade, mudei sozinha para outro lugar, passei por muitas dificuldades e me endividei. Mas o desejo de viver diferente nunca foi embora.
Entrei no mercado imobiliário sem dinheiro sobrando e com um único pensamento: precisa dar certo. Plantão às 9h da manhã, saída às 23h, estudando o produto como se fosse a única coisa que importasse na minha vida. Em 15 dias, vendi meu primeiro imóvel — e não parei mais.
Hoje atuo com uma das maiores incorporadoras do país, onde também assumi a gestão de equipes comerciais. Foi ali que percebi o problema que a maioria das imobiliárias enfrenta: times inteiros sendo geridos no feeling, sem indicador, sem processo, sem previsibilidade.
"Não é sobre trabalhar mais. É sobre gerir com dados o que hoje é decidido no achismo."
A maioria das imobiliárias cresce apesar da gestão, não por causa dela. O time vende, mas ninguém sabe exatamente por quê — nem o que fazer quando as vendas caem.
As decisões são tomadas por intuição do gestor, não por métricas de pipeline, conversão ou forecast.
Cada corretor prospecta do seu jeito, sem uma cadência comercial clara e replicável pela equipe.
É impossível saber com antecedência se a meta do mês será batida — só se descobre no fechamento.
Quando o resultado cai, a resposta é "vender mais", sem diagnóstico real do que travou o funil.
Do feeling aos indicadores. Um dia inteiro dedicado a transformar a forma como sua imobiliária gerencia sua equipe comercial — com método, planilhas e um plano de ação com prazo definido.
Como estruturar uma cadência comercial ativa e um padrão de gestão que não depende do talento individual de cada corretor.
Quais indicadores realmente importam, como lê-los, e como transformar números soltos em decisões de gestão.
Aplicação prática das ferramentas de acompanhamento, comissão e repasse que a equipe vai usar no dia a dia.
Como prever resultado antes do fechamento do mês e identificar exatamente onde o funil está travando.
Cada gestor sai com um plano de ação de 30 dias, com metas claras e compromisso público com o time.
Imersão de um dia · in company · turma fechada.
Valores para turma fechada in company. Deslocamento fora de Porto Alegre e região cotado à parte.
Agende uma conversa comigo e vamos entender o diagnóstico da sua operação comercial.
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